Duur traject
Eén dag per maand, verspreid over een periode van minimaal een half jaar, gaan we in een groep aan de slag (optimaal 8, maximaal 10 deelnemers).

Intake
We starten met jullie commerciële doelen en ambities. Ik spreek daarnaast met enkele collega-deelnemers om scherp te krijgen waar jullie kracht ligt en waar je kunt versnellen.

Ook vullen jullie een persoonlijkheidsmeting in, zodat we werken vanuit een helder vertrekpunt.

Aan de slag
We trainen met echte verkoop- en klantcases uit jouw praktijk.
Wat doe je, wat werkt en waar liggen kansen?

Je ontwikkelt concrete vaardigheden en alternatieve benaderingen die je direct kunt toepassen in gesprekken, acquisitie en klantrelaties. Alles gericht op één ding: meer resultaat uit je commerciële inspanningen.

Je ontwikkelt je in:

• Het vertalen van doelen naar een praktisch en effectief actieplan
• Het plannen en sturen van je verkoopactiviteiten
• Het vinden en bereiken van de juiste beslissers
• Sterke communicatie; luisteren, vragen stellen en overtuigend presenteren
• Omgaan met bezwaren, weerstand en onderhandelingen
• Het creëren van koopintentie en succesvol afsluiten
• Het opbouwen, benutten en onderhouden van waardevolle relaties en netwerken
• Schriftelijke communicatie die verbinding en resultaat versterkt

Evalueren & verder ontwikkelen

Gedurende het traject houd ik continu de vinger aan de pols. Aan het einde evalueren we de ontwikkeling van de groep en de individuele deelnemers.

Vanuit jullie toekomstbeeld, aangevuld met inzichten en ontwikkelde vaardigheden, bepalen we de volgende stappen.

Zo blijft ontwikkeling in beweging en groeit resultaat door.

Voordelen
+ Op maat naar jullie wensen en behoeften
+ Input van de groep in het verkoop-ontwikkeltraject
+ Zeer praktijkgericht en direct toepasbaar
+ Gesprekspartner op niveau met ruime verkoopervaring